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4S店对话血淋淋地告诉养殖户:降成本≠买便宜!


题记:畜牧养殖业是农业的组成部分,是国内生产总值的主要贡献行业,是发展农村经济和提高农民收入的重要产业。在养殖生产的一线中,有一点养殖经验的都知道:饲料成本一般占到总养殖成本的70%左右,不过我经常听到养殖户朋友们为了降低养殖成本,“又叫马儿跑,又叫马儿不吃草”,总是不由自主的从众多饲料厂家选择所谓的质优价廉的产品,而一部分饲料厂家也为了迎合有这些想法的养殖户,也主动去推广一些看上去价格不高、产品质量也不错的饲料。本身这件事对买、卖双方都算得上一件好事,可最终情况是:质优产品价格高,但使用成本低!价廉产品价格低,但使用成本高,这是不争事实。下面分享个4s店的例子给大家。
 

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记得2016年有次开车到4S店保养车,4S店的修理员工说:“你想换半合成的机油还是全合成的机油?”

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我说:“都什么价位?”

 


员工:“半合成的350左右,全合成的500左右”

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我说:“半合成的和全合成的有什么区别吗?”

 


员工:“半合成的一般跑个5000公里换一次,全合成的8000公里左右换一次。”

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我心里琢磨:“如果一辆新车从买回来算的话,正常情况下可以跑个20万公里左右,

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如果全程都用全合成的机油:200000公里÷8000公里×500元=12500元。

 


如果全程都用半合成的机油:200000公里÷5000公里×350元=14000元。



14000元-12500元=1500元

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也就是说:新车买回来以后开20万公里的话,全程使用全合成的机油比用半合成的机油,总成本要省1500元,还不算20万公里以后开的越多,省的越多。

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最主要的是:全合成机油里面添加了抗泡剂、抗氧化剂等,可以使机油使用寿命更长、润滑效果更好、降温效果更好和对发动机形成更强有力的保护!

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这样稍稍的一细算,还是决定全程使用全合成的机油,只有这样才是让总成本降到最低、性价比最高的方法。

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而在我们养殖一线中,好多养殖场的场长打着降低养殖成本的幌子,四处参加饲料促销活动,哪个公司的饲料买一吨送国外旅游啦,又有哪个公司的饲料买一吨送十包啦等等,我只想问一句,你们只是为了买便宜,还是真的为了降成本?如果真是为了降成本,你们有谁认真的算过一个生产周期内,用高价位饲料和低价位饲料比对后,总成活率、总产蛋率、总蛋重量都是多少?

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说白了,就是一句话,我们现阶段做养殖的场长,大多数不是专业出身,也不准备去专业的做养殖。更多的养殖场是用一种赌徒的心态来对待养殖,行情好了,就多赚点,行情不好,也是大家都不好!



曾有多少人,当市场上鸡苗价平均3.5元/只的的时候,选择了2.5元的鸡苗,一个月内的死亡率达到10%。

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曾有多少人,当市场上60日龄青年鸡平均15元/只的时候,选择了13元甚至更低的青年鸡,回去后呼吸道、肿瘤、肠炎等各种疾病一直持续到产蛋期,以至于最高60%的产蛋率。

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又曾有多少人,通过所谓的”朋友关系“和”厂家直销“,从不正规渠道买到相当便宜的疫苗和药品,以至于免疫失败和用药无效或中毒,造成巨大的损失后,你那所谓的”朋友关系“和”厂家直销“,又是如何帮你挽回损失的?

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我们老祖宗说过一句很实在的话:”一分钱一分货“,这句话对于买、卖双方都是适用的,你总想着花一分钱能买到两分钱的货,那卖家何尝不总想着一分钱的货能卖出两分钱呢?

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买家没有卖家精!


其实,不论哪个行业,都在讲究降成本,降成本是一门学问,也是一门艺术,讲究的是如何纵览全局并且统筹计算,更好的优化自己在经营中的总成本,真正的做到花钱买价值,而不是花钱买价格。

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降成本:还包括统筹安排成本、数量和收入的相互关系,以求收入的增长超过成本的增长,实现成本的相对节约,这也叫做相对成本控制!有同行没同利,也就是这么来的。如果一味的认为买便宜就能降成本,那买菜的老大娘应该比你们更专业!



当一件件血淋淋的事实摆在你们面前的时候,你们应该会认识到降成本≠买便宜。绝大部分的事实可以证明,当你们花钱买到完全低的产品时,效果究竟如何呢?

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我们换位思考一下,如果饲料厂为了降成本,买便宜的核心维生素和原料,那么生产出来的饲料质量肯定是无法保证的。兽药厂为了降成本,买便宜的原料中药和西药,以及便宜的药物载体,那么生产出来的兽药质量也是不能保证的。  i7 h- k$ O8 e# F6 u( _

养殖场为了降成本,选择买便宜的饲料、鸡苗、疫苗和药品,那么鸡群的品质和产蛋性能就不能更好的有所保障。整个养殖行业都将会陷入一个买便宜的恶性循环,最后的结果只有大家一起完蛋!$ l3 i" p/ T# ]9 I$ N

养殖行业是你、我、他的生命行业,每一个处在其中的人都有责任和义务为这个养殖行业做出一份努力,那就是精益求精的做好自己的本职工作,让收入的增长超过成本的增长,科学的降成本,而不是一味的买便宜!

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由此养殖行业最终要思考的本质是:若想降成本,不可买便宜!有一个商业上推翻不了的规律是:涉及到商业的每个环节,只有保证均衡收益,才能保证质量不变,服务不变,如果一个商品出现暴利或者不赚钱的时候,要么产品质量出问题,要么售后服务出问题。

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